公司理念和经营目标
公司理念：创新、高效、共享、快乐
总目标：开发优秀的教育软件；输出有序的教育资源；建设交互式教育网络体系；让中国人享受最好的教育资源和服务。
产品目标：用2年时间开发完成教育局（委）系列、学校系列、学生家庭系列127个版本软件的设计开发，产品线全面覆盖中国普教系统教育软件市场领域。
技术水平目标：系列产品要在技术上达到国内先进水平。
教育资源目标：系列产品所包括的总资源量达到1000G，平均每个版本的有效资源含量在200G左右。
渠道建设目标：五年内，在全国建立分支机构20家，发展代理商200家。形成覆盖全国城镇以上地区的销售网络体系。
品牌目标：2年时间内，公司及其产品成为教育软件第一品牌。
市场占有率目标：五年内，学校目标市场（城镇小学、初中、高中、中专、职业学校）实现9%的市场占有率，最终用户达到2.4万左右；教育管理部门目标市场实现12%的市场占有率，最终用户达到390家左右；学生家庭目标市场实现7%的市场占有率，最终用户达到235万左右。
经济效益目标：五年累计实现销售收入5.75亿元，毛利1.725亿元，纳税额0.345亿元。
二、市场分析
（一）、市场容量分析
1、学校用户
根据2000年《中国统计年鉴》统计，全国中等专业学校、普通中学、职业中学、小学共有673102所，其中中专3962所，高中14127所，初中63086所，职业中学9636所，小学582291所。学校用户市场总容量为673102所（详见表1）。
学校用户市场容量统计表
表1 单位：所
| 类型区域 | 中等专业学校 | 普通中学 | 职业中学 | 小学 | 合计 | ||
| 技术校 | 师范校 | 高中 | 初中 | ||||
| 城市 | 1259 | 326 | 5521 | 8702 | 2890 | 32602 | 51300 |
| 县镇 | 1888 | 489 | 5942 | 13963 | 6746 | 81162 | 110190 |
| 农村 | 2664 | 40421 | 468527 | 511612 | |||
| 合计 | 3147 | 815 | 14127 | 63086 | 9636 | 582291 | 673102 |
2、教育管理部门用户
根据2000年《中国统计年鉴》统计，全国教育行政管理部门共计3220个，其中：省、直辖市级31个，地市级331个，市辖区级749个，县级2109个。教育管理部门总市场容量为3220个（详见表2）。
表2 教育管理部门用户市场容量统计表 单位：个
| 行政区划 | 省、直辖市级 | 地市级 | 市辖区级 | 县级 | 合计 |
| 数 量 | 31 | 331 | 749 | 2109 | 3220 |
3、学生家庭用户
根据2000年《中国统计年鉴》统计，全国中等专业学校、普通中学、职业中学、小学在校学生共计21368.7万人。其中，就读于城市、县镇学校的学生计8882.9万人；就读于农村学校的学生计12485.8万人。学生家庭用户的市场容量为21368.7万人（详见表3）。
学生家庭用户市场容量统计表
表3 单位：万人
| 类型区域 | 中等专业学校 | 普通中学 | 职业中学 | 小学 | 合计 | ||
| 技术校 | 师范校 | 高中 | 初中 | ||||
| 城市 | 127.5 | 36.2 | 406.1 | 939.5 | 160.2 | 1837.8 | 3507.3 |
| 县镇 | 297.5 | 54.3 | 501.7 | 1512.3 | 373.7 | 2636.1 | 5375.6 |
| 农村 | 141.9 | 3269.8 | 9074.1 | 12485.8 | |||
| 合计 | 425.0 | 90.5 | 1049.7 | 5721.6 | 533.9 | 13548.0 | 21368.7 |
（二）、目标市场选择
1、学校用户
学校用户的目标市场，依产品线不同而所不同：学校产品线（含中教育星电子图书馆、中教育星多媒体教育资源库&平台、中教育星多媒体电子备课系统、中教育星校长办公系统等）的目标市场是处于城市和县镇的中等专业学校、普通中学、职业中学和小学，目标市场容量为161490所；城域教育网产品线除城市、县镇学校外，还将覆盖农村高中、初中和小学共计511612所学校，保守估计农村高中、初中、小学有20%的学校具备城域教育网联网条件，计102323所，包括城市和县镇学校在内，该产品线的目标市场容量为263813所。
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